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百萬先鋒|艾文彬:“笨鳥”先飛,是比別人付出更多努力
車海洋環保科技集團 發表于 2020-04-11 10:30

百萬先鋒 | 艾文彬


2014年艾文彬下崗在家待業,2019艾文彬年入百萬,5年顛覆一切,實現人生華麗蝶變。創業從來不缺神話,關鍵看你是否在對的時間遇到對的事。


那年秋天,年近44歲的艾文彬怎么也沒想到,工作了20多年的工廠會搬遷,自己也成為了下崗浪潮中的一份子。家庭的重擔、生活的壓力,迷茫的未來都成為了他不得不考慮的事情。


人到中年,想要找工作也愈加困難,體力活,沒人要;腦力活,根本干不來。一個偶然的機會,艾文彬通過朋友了解到“自助洗車”這個新事物:方便、快捷、省錢。


看著身邊買車的人越來越多,艾文彬意識到洗車是個大市場,頓時,他萌生了開洗車店的想法。不曾想,這個念頭,開啟了艾文彬人生事業的“星辰大海”。


1. 下崗失業,點燃創業夢想

90年代初期,伴隨著改革開放帶來的打工大潮,20出頭的艾文彬從四川大山走出,南下來到廣東中山,第一份工作是在建筑工地搬磚。


從搬磚開始,他從普通工人到技術骨干,一干就是20多年。一輩子的青春,人生最美好的時光,都貢獻給了工廠。原本以為是一輩子的工作,但人生的計劃總趕不上變化,面對工廠搬遷,年屆不惑的艾文彬只能接受自己失業的事實。


和大多數人一樣,一直以來艾文彬也有自己的創業夢想。喜歡思考、喜歡鉆研,在工作之余也總是倒騰一些小生意,但終究是像小孩子過家家,不成氣候。當時的艾文彬,并沒有把創業這件事過多放在心上。對于他來說,有一份穩定的工作,能夠養家糊口足矣,其它的小生意也不過是業余愛好的嘗試。


在2014年,自助洗車其實已經不算新奇,不同牌子的洗車機已經陸續投放在市場,而且大部分都是投幣式洗車機,這并沒有引起艾文彬多大的興趣。真正吸引他決定投入洗車行業的是在接觸了車海洋自助洗車品牌之后。


“微信支付”功能和無人值守是車海洋的最大特點,車海洋在實體運營的基礎上加持了互聯網概念,這讓艾文彬看到互聯網與汽車行業的融合發展。


2014年機動車保有量達2.64億輛,其中汽車1.54億輛。看著如此龐大的汽車保有量,艾文彬覺得這個“新事物”非常值得自己去做。他決定堅定地追隨互聯網時代,追隨車海洋。


2.下定決心,全力以赴

不同于之前業余的小生意,這次艾文彬充分考察車海洋自助洗車項目后堅定決心,要大干一場,不給自己留退路。以前有份穩定的工作,做事情往往不會拼盡全力,而這次,他決定要破釜沉舟。


為了全力一搏,艾文彬一開始就與合作伙伴一起拿下了車海洋中山市的總代理權。


選擇中山,一方面是在這個地方生活了多年,人脈資源都在這邊,對整個市場環境也很熟悉,事業也能更好開展;另一方面是考慮到中山的地理位置,珠三角中心城市之一、廣東地區性中心城市之一,連續多年保持廣東省第5的經濟總量。在中山開展車海洋事業將更具備天時、地利、人和。


雖然在工廠從事了多年的技術研究,但在洗車領域,艾文彬也是一頭霧水。得益于一直以來形成的愛鉆研,愛學習的好習慣,他也樂于去摸索自助洗車這條創業道路。從此,他把更多的時間、精力投入到了自助洗車的研究當中。


依賴于自己對中山城市的熟悉程度,艾文彬很快便找到了6個可用的場地。但場地該怎么建設依舊沒有頭緒。2015年11月28日,恰逢中山舉行美食節,艾文彬與合作伙伴意識到,這是個嘗試的好機會。在一番緊張的籌備后,第一臺機器在美食節現場營業。

實踐出真知,通過在現場洗車,大家很快發現了場地建設中排水、排沙、洗車場地寬度等一系列問題。


發現了問題,更重要是解決問題。由于沒有經驗,艾文彬只能將自己的設想一遍又一遍的進行現場嘗試。為了節省人工成本和積累經驗,他堅持自己操作,用雙手一塊磚一鏟水泥的搭建場地。雖然很多方面不明白,但他以往的工作經驗和對建筑的研究,這次可是幫上了大忙。


建設場地很累,當看到最終的勞動成果,艾文彬覺得自己的努力沒有白費。


一次次改善,每一次都比上一次更完美,艾文彬的全心投入開始有了回報。


3.第一個網點開業,開啟事業的星辰大海

車海洋自助洗車

2015年12月20日,車海洋智能自助洗車在中山的第一個網點,也是廣東省的第一個網點,在中山火炬國際會展中心開業。


從此艾文彬更忙了,搭建好場地后總要自己去體驗,去研究不足之處,考慮怎樣改進會更好,通過不斷優化給車主更好的洗車體驗。


要加快車海洋在中山地區的布局,必須要摸透當地的發展特點,而且還要知悉政府政策、資訊動態。為此,艾文彬也養成了愛看新聞資訊的習慣,也將資訊內容同步分享給合作伙伴。


中山是全國5個不設區的地級市之一,鑒于情況的特殊性,在市區開業了幾個網點后,艾文彬意識到要先從鎮里面開始布局,采取“農村包圍城市”的策略搶占市場。


2016年,黃圃鎮、東升鎮、沙溪鎮的網點相繼開業運營,形成標桿效應,吸引更多人認識車海洋、使用車海洋、加入車海洋。


經過四年多的努力,如今中山車海洋已成為了全國的示范性標桿,運營近200個網點,落地了600多臺機器,2018年營業額達到1700多萬元在未來,中山車海洋的布局目標是落地1200多臺機器。艾文彬表示,為實現這個目標還需要繼續努力奮斗。


4.面對挫折,努力是最好的辦法

成功之路,從來不會一帆風順。一個網點順利開業,兩個網點順利開業,三個網點順利開業......看著車海洋在中山的規模日益龐大,艾文彬內心非常欣喜。


但隨著網點落地越來越多,城管干涉、團隊矛盾等問題也接踵而來,這讓本來就疲于奔波的艾文彬更加勞累。但他堅定做車海洋的決心依舊沒有動搖,既然有問題那就說明是做得還不夠好。


起點低,平時就要付出比別人更多的努力。他相信天無絕人之路,努力去做,事情總會一件一件得到解決的。


寫材料、跑政府單位、尋找人脈關系溝通,原本總抹不開面子的艾文彬,在經歷了多次被迫與人溝通后,也開始喜歡上與人交流,并在交流中學習別人的長處,不斷提升自己。


一個人的學識和能力總是有限的,經歷了一次次棘手難題之后,艾文彬也更加意識到團隊的重要性。他很慶幸自己擁有一群優秀的合作伙伴,大家各有所長,每個人都積極主動做擅長的方面,發揮自己的優勢去解決問題。車海洋在中山的成功,是車海洋中山團隊的成功,是大家共同努力的成果。


不經歷風雨,怎能見彩虹。在艾文彬看來,每一次經歷都是寶貴的財富,歷經曲折的中山車海洋也發展得更好。


5.成功沒有捷徑,堅持很重要

車海洋自助洗車

作為創業者,其中的艱辛和壓力只有自己知道。很多人創業總是抱著試試看的心態,這個不行試試那個,那個不行再試試這個,抱著僥幸的心理,三心二意的人是很難成功的。


艾文彬認為,天上即使掉餡餅也不會掉不到自己頭上,做任何事情都要有全力以赴的決心,持之以恒的耐心。特別是創業,堅持下來是對自己的鍛煉,下定決心就要拼盡全力去干。


堅持一件事很難,但艾文彬做到了。從車海洋網點開業以來,他就堅持每天仔細查看后臺情況,給每一位消費超出正常范圍的車主發信息提醒,并堅持一年多每天不間斷給車主分享新聞資訊。他說:“車海洋是我一輩子要堅持做的事業。


堅持下去,時間會給你想要的結果。“我一直走在別人后面,但做車海洋是我走在別人前面的地方。事實證明,車海洋很有潛力,我的選擇也沒有錯。”他也希望能有更多人可以看到車海洋的亮點,為自己、為家人加多一份保障。


如今的中山車海洋已經形成了一定的標準規模,在繼續發力網點布局的同時,艾文彬也從2019年開始試點智慧養車新項目,并跟隨車海洋總部的戰略目標,將進駐汽車后市場當作為中山車海洋的目標。


6.車海洋成就更好的自己

車海洋自助洗車

作為車海洋“教父”級人物,每次艾文彬一出場便受到合作伙伴的熱烈歡迎,大家總有問題向他咨詢,他也很樂于與大家一起探討。


艾文彬給大家的印象是憨厚、熱情、真誠、樂于分享。很難想象做車海洋事業之前的他是靦腆內向,不善與人打交道的性格。


物競天擇,適者生存,這是生態法則。艾文彬說,這也是自己的生存法則。時代變化太快,在工廠的20多年,他只專注研究技術,對外面的變化知之甚少,很多新奇的事物還沒有跟上步伐。


從做車海洋開始,他知道自己必須跟上時代的步伐。在領先行業的項目面前,必須與時俱進,才能駕馭新事物的發展,讓新事物為自己所用。從運營社群到研究抖音視頻,艾文彬努力讓自己與這個時代相結合。

從不善言談到能說會道,從洗車行業小白到車海洋大神,從下崗工人到年入百萬,他也震驚于自己的改變,但同時他更感謝自己與車海洋相遇了。艾文彬感慨道:“因為車海洋,成就了現在的事業,成就了現在的我”。


本文由車海洋自助洗車機廠家www.868354.buzz)原創發布,轉載請注明出處。

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